Page 105 - TSMC 2018 年報

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其他相關政策及法令的變化對台積公司的財務業務尚不 會造成重大影響。
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營運風險
產能擴充之可能風險及因應措施
台積公司針對其產品與服務，定期進行市場長期需求預 測，以對產能作整體之規劃。因需求預測會隨著市場環 境的動態變化而隨時發生顯著的改變，當需求減少時， 台積公司會暫時停止部分廠區的生產線或機台運作 而 當後續需求在短時間內快速增加時，台積公司可能會無 法即時地恢復產能來把握住景氣好轉時的所有需求。
依據市場需求預測，台積公司近期持續擴充十二吋晶圓 廠的產能以符合市場對其產品與服務的需求。由於產能 的擴充會造成營運成本增加，例如需要添購機器設備、 擴充及訓練人員以操作新機器設備，如果台積公司無法 相對地提高收益，這些成本的增加將對其財務表現產生 負面的影響。
因應上述產能擴充之可能風險，台積公司會持續觀察市 場變化並與客戶緊密合作，若市場需求不如預期時，公 司會及時地調整其產能計劃，以降低對於公司財務表現 的負面影響。
銷售集中之風險及因應措施
近年來，台積公司的客戶群與客戶的業務性質出現顯著 變化。儘管台積公司在全球各地擁有數百位客戶，但來 自前十大客戶的營業收入淨額，在民國一百零五年、 一百零六年，與一百零七年，各約佔公司當年營業收 入淨額的 68%、66% 及 68%。台積公司最大客戶佔台 積公司民國一百零五年、一百零六年，與一百零七年 營業收入淨額各約為 17%、23% 及 22%。台積公司第 二大客戶佔台積公司民國一百零五年營業收入淨額約為 11% 佔台積公司民國一百零六年及民國一百零七年營 業收入淨額不到 10%。
較集中的客戶群將使得台積公司收入淨額受到大客戶季 節性需求變化的影響，並且導致台積公司營運產生不同 的季節性模式。客戶集中度的產生，部分來自電子產業
的結構性改變，轉由行動裝置及其內容相關的應用程式 與軟體所主宰的局面。目前僅有少數客戶成功利用這個 新的商業模式典範。
同時，為因應此一新的商業模式典範，台積公司已觀察 到客戶業務模式本質有如下的轉變。例如，更多的系統 公司開發自己的設計並直接與積體電路製造服務公司合 作，以期產品及服務能在多變的終端市場脫穎而出。同 時，由於全球半導體產業競爭日益激烈，有些台積公司 客戶已經開始進行產業整併以保持競爭優勢。此一產業 整併係以合併與收購的方式進行。因此，如果有越多台 積公司主要客戶進行整併，台積公司的客戶總數將會進 一步減少。倘若其中一位或多位主要客戶，因競爭壓力 升高、產業整併、設計或委外製造的策略或做法改變、 客戶或經銷商存貨調節時間的影響、重要客戶經營模式 的改變，而停止或顯著縮減採購規模，將可能對台積公 司的營運與財務表現產生負面影響。
採購集中之風險及因應措施
● 原物料 台積公司需適時並以合理價格取得生產晶圓所需之充足 原物料，例如矽晶圓、製程用氣體、化學原料、光阻等。 過去曾發生特定供應商或半導體業的原物料短缺狀況， 導致業界暫時性的價格調整與交期延誤，例如因整體產 業需求增加，矽晶片價格上漲，確實對台積公司 2018 年的毛利率產生了負面影響。此外，原料產地發生重大 的天災、政治或經濟動盪也可能會嚴重影響供應或調漲 價格。且因台積公司採購的原物料中，部分由單一廠商 所供應，可能出現供貨無法滿足需求或無法及時找到替 代來源的風險。此外，由於關稅、制裁或其他非關稅壁 壘造成的近期貿易緊張局勢，可能導致原物料價格上漲 甚至無法獲得原物料。如果台積公司無法適時取得充足 的必要原物料或原物料價格顯著上漲，而增加的成本卻 無法轉嫁給客戶，台積公司的營收與獲利將可能因此下 滑。為降低供應鏈風險與有效管理成本，台積公司除致 力開發新供應商外，亦持續鼓勵供應商分散生產廠區以 降低供應鏈風險，並將生產廠區自高成本地區移至台灣， 以提高成本競爭力。